2026年更新解读

这篇旧资料主要讲了什么

这篇文章回顾了两位 90 后创业者——韩洪发和付文杰的早期奋斗故事。韩洪发从职业中专学生起步，利用学校设备资源承接机械订单，最终成立机械制造公司；付文杰则从大学期间摆地摊卖盆栽开始，经历失败后组建团队，涉足多个行业并成立股份公司。文章重点展示了他们在资源匮乏、经验不足的情况下，凭借敏锐的商业嗅觉、吃苦耐劳的精神以及团队管理能力，实现了从 0 到 1 的突破。

放到 2026 年还值得参考吗

作为在跨境创业领域观察多年的内容策划，JingJing 认为，这些故事中体现的“敏锐发现需求”、“快速试错迭代”、“重视团队搭建”以及“诚信积累口碑”等核心创业逻辑，在任何时代都是通用的。特别是他们面对挫折时的韧性和对机会的把握能力，依然具有启发意义。

但是，我们必须清醒地看到，文章所描述的具体操作环境和十年前相比已经发生了翻天覆地的变化。当年的校园摆摊、利用学校设备接私单、简单的工商登记流程等，在 2026 年的合规环境下，可能面临完全不同的监管要求。因此，精神可嘉，但具体路径不可简单复制。

2026 年的现行视角

站在 2026 年的节点回望，当前的创业环境呈现出几个显著特征：

首先是合规门槛显著提高。无论是国内还是跨境业务，税务合规、数据隐私保护、知识产权归属等方面的监管都比十年前更加严格。过去那种“先上车后补票”或者打擦边球的做法，现在极易引发法律风险。

其次是流量成本与获客逻辑的变化。十年前依靠线下地推、校园人脉或简单的信息差就能获客，而现在数字化营销成本高昂，创业者需要更精细化的运营能力和品牌思维。

再者是供应链与资金链的要求更高。全球供应链重构背景下，单纯靠“倒买倒卖”或轻资产运作虽然仍有空间，但对现金流管理和供应链稳定性的要求远高于以往。特别是跨境领域，汇率波动、物流时效、平台规则变化都是必须考量的变量。

最后是技术驱动的重要性。十年前可能靠勤奋和胆量就能成功，现在则需要结合数字化工具、AI 应用甚至自动化流程来提升效率，单靠人力堆砌的模式很难在竞争中存活。

JingJing 的观察与建议

我观察到，很多年轻创业者容易被早期的“草根逆袭”故事激励，却忽略了时代背景的差异。JingJing 更建议大家从这些故事中学习“思维方式”，而不是照搬“操作步骤”。

如果你计划在 2026 年创业，我有几点建议：

1. 先做合规调研：在投入资金前，务必了解目标行业的准入资质、税务政策和法律红线。不同地区、不同平台的规定可能因地区不同而有所差异，建议以官方渠道为准。

2. 小步快跑，验证模型：不要一开始就重资产投入。利用最小可行性产品（MVP）测试市场反应，降低试错成本。

3. 重视数字化能力：无论做什么行业，都要思考如何利用数字化工具提升效率。比如利用数据分析优化选品，利用自动化工具管理客户。

4. 建立长期主义心态：跨境创业不是短期套利，需要长期深耕。信任建立需要时间，但崩塌可能只在一瞬间。

5. 寻求专业支持：遇到法律、税务、股权架构等专业问题，通常需要咨询当地律师或专业机构确认，不要凭感觉做决定。

风险提醒

最后，JingJing 必须郑重提醒：创业是一项高风险活动，历史案例中的成功具有极大的偶然性和时代特殊性。

• 过去的成功路径不代表未来可行，实际要求可能发生变化。
• 任何涉及资金往来、合同签订、股权分配的事项，具体流程需要以办理机构最新要求为准。
• 不要轻信“快速致富”的故事，避免陷入非法经营或税务违规的陷阱。
• 跨境业务尤其复杂，可能因地区不同而有所差异，请务必做好充分的尽职调查。

创业路上，保持敬畏之心，行稳致远。

原始资料留存（历史版本参考）

以下内容为历史资料留存，可能包含已经失效的政策、法规、行业规则、数据或操作流程，仅供研究参考，不建议直接作为当前操作依据。请以2026年现行官方信息和专业人士意见为准。

案例分享

作者：佚名 时间：2026-05-01 04:15

说到 90 后，可能你的印象还停留在，他们张扬、叛逆、个性等新奇的字眼上，其实不然，他们也是人才辈出，已有不少 90 后自主创业成功。今天，小编就跟大家分享两个 90 后自主创业成功的故事：

韩洪发

22 岁的韩洪发是从一个默默无闻的屌丝成长到如今资产过千万的董事长。但是没有人知道，他曾因上中专感觉低人一等。

一个正在读大学的年龄，让人很难跟一个公司董事长联系起来，然而，就是这个别人眼中 90 后的“毛头小子”，创建了自己的公司，注册了自己的品牌，产品畅销国内外。回顾起自己的创业路，有着与这个年龄不相符的成熟稳重的韩洪发一笑置之：“当时吃的苦、受的罪，现在想想也不算什么。”

6 年前，韩洪发进入胶南职业中专，就读于数控班。看见初中不少同学都上了高中，韩洪发感觉低人一等，“尤其是当村里人问起来在哪里上学时，我感到了深深的自卑。”职业中专的老师发现了我的自卑情绪便开导、鼓励我。”开朗起来的韩洪发苦学机床操作技术，并被选为班长。2007 年，韩洪发参加了青岛市中等职业学校职业技能大赛并获得了数控车工二等奖，这次获奖推动了他人生的转折。

在职业中专学习期间，韩洪发看见学校实训车间一台台先进的机床设备，不由冒出了一个大胆的想法：“如果能利用这些平时闲置的先进设备，为各大机械制造厂加工配件，一定能创造出不菲的经济效益。”

说干就干，韩洪发利用课余时间拉了订单，“两个小时做完了第一单，赚了 5000 元。”就这样，韩洪发成了职业中专在校生接订单第一人。2008 年，走出校门的韩洪发来到了一家机械厂做数控操作工。在这吃尽了苦、流尽了汗、把自己消瘦了一圈后，他毅然辞职，决定自主创业，开始了在机械行业闯荡的艰苦生涯。

我们还在采访过程中了解到，当得知自己的儿子要自己创业后，韩洪发的父母坚决反对。“我父母预料到了创业的艰辛和所要付出的努力。”韩洪发说，但他还是不顾家人朋友的反对，于同年 9 月份，回到胶南职业中专，利用他之前攒下的人脉继续做订单，也给学弟学妹提供了一个实习的平台。回母校的两年时间里，韩洪发在机械加工领域的成长之路如日中天。在不断磨砺中，很快掌握了机械加工的知识、销售流程和市场开发、网络建设的常识。

2010 年 3 月，一个大胆的想法在韩洪发脑袋里冒出来：为什么不注册自己的品牌呢？这个更富挑战性的想法不正是自己要寻找的平台吗？带着这个大胆的想法，韩洪发注册了自己的公司，取名“青岛金天舜机械制造有限公司”。

经营公司需要人才，他就招兵买马，打造团队。在去全国各地见客户的时候，韩洪发都是自称业务员，“出去说自己是老板人家都不相信，干脆说自己是公司业务员，这样也消除了客户对我的疑虑。”就这样，韩洪发带领着他的团队渐渐在全国打开了局面，与国内很多知名厂家建立了合作关系，大大提高了他的品牌在数控冲床的影响和知名度，客户也对面前这个年轻的创业小伙子充满敬佩和信任。

创业路上鲜花与掌声总是与荆棘和坎坷为伴。采访中，韩洪发告诉记者：“有一个阶段压力很大，头顶的头发都掉光了。”还是因为这份对事业的执着，他坚持下来了。短短三年时间，公司从最初的几个人，发展到现在的几十人，设立了广东、江苏、河北等 7 家办事处，年销售额达 2000 余万元，公司生产的数控冲床涉及太阳能、汽车、柜类、金属家具等十几个领域，产品畅销国内外。

付文杰

22 岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大学期间，他怀揣 200 元从摆地摊卖盆栽起步，开打印店、茶餐厅，卖内衣、开网店，目前出任时代俊杰股份有限公司董事长，拥有 5 家公司，员工 300 多人，总资产 3000 多万元，年销售收入 8000 多万元。

回想创业历程，“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。2008 年 9 月，湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他格外能吃苦。离家求学的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己养活自己，不向家里要一分钱。”一时逞强夸下海口。要挣钱，怎么起步？转机在大一下学期悄然来临。2009 年 3 月，武汉市 539 路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。古道热肠的付文杰，此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚，就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。

苦于创业无处着手的他，有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，突然有了灵感：为什么不试试摆摊卖盆栽呢？他揣着身上仅有的 200 多元钱，来到学校附近的一处花卉批发市场。就这样，50 多盆小盆栽，拉开了他的创业大门。

可摆摊的第一天只卖出 3 盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意首先要靠人气。于是，他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨：校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是最后赢家。果然，调整营销策略后，第二天就卖了 400 多元钱。随后，他赶紧用这笔钱补了 100 盆，半个月净赚了 1000 元，这便是付文杰的“第一桶金”。

付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚，打小就有很强的个人号召力，像地心磁场一样，能把性格、能力各异的小伙伴们聚拢在身旁。小打小闹恐怕难成气候，付文杰决定组建一个团队，召集有创业意向的同学一起打拼。2009 年 5 月，团队成立，付文杰给起了个响亮大气的名字：俊杰创业者联盟。

一个月后，火炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近 10 万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家商议，决定抓住机会售卖大学生日常用品。初生牛犊不怕虎，本金不够生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超过万元。

暑假，在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初，付文杰通过各种渠道拓展事业。9 月，新生入校，他再次抓住商机，销售新生生活用品。钱生钱，利滚利，通过低风险的“再造血”，团队资产很快达到 5 万元。

就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候，遭遇了创业中的第一次“滑铁卢”。2009 年 11 月，付文杰大胆决策，多方筹借 6 万元在校外绿化地上建了 40 多间活动板房，占地 780 多平方米，租给附近村民经营。3 个月过去，就在成本刚刚收回即将盈利的时候，板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。晴天霹雳，付文杰几乎崩溃：不仅每月 2 万元的租金泡汤，他还得为每位租户支付 2000 元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉，并按照他们的租赁面积，主动提出相应的赔偿。

兴建土木毕竟不像倒卖商品，高利润也必将带来高风险，一着不慎就会导致满盘皆输．事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下 3 个钢镚，一顿饭钱都不够。就着苦涩的心情，他啃了一天馒头。“怎么办？就这样放弃吗？”想起在父母面前的豪言壮语，不服输的个性让他昂起了头：“不，我不甘心，我要重新站起来。”打理好心情，第二天，他就到汉正街当起了“扁担”。100 斤的包裹，扛 100 米，5 元钱。肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红;脚底起泡了，每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带，宿舍的同学看了都心疼。

每一个春天的来临，都会给人以希望。2010 年的春天来得格外早。这一年的 3 月，付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊杰商贸有限公司然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能赚钱的，他们都做。经历过失败的人，格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在创业团队管理中游刃有余。经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，在学校周边小有名气，很多老师成了他们的固定客源。

付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次，经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息：江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有供有求，打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，把这批货的价格从 100 万元压到了 40 万元，而且约定“见货付款”。货到以后，他马上通知广州的经销商，那边立刻汇来谈好的 56 万元。交易成功。账上没动一分钱，6 天时间净赚 16 万元。谈起这次买卖，付文杰颇有些得意。

2012 年 2 月，商贸公司增资 500 万元，注册成为时代俊杰股份有限公司，付文杰任董事长;随后，汉阳王家湾 2000 平方米的枫叶酒店奠基开工；尚山石商贸公司开张运营。

现在，付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等 5 家公司，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工 300 多人，公司总资产 3000 多万元，年销售收入 8000 多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气，实现了创业梦。

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