2026年更新解读

这篇旧资料主要讲了什么

这篇文章是一位资深律师郝雅枫在 2017 年撰写的个人自述。她回顾了自己从童年受父亲影响，到被动选择法律专业，再到执业初期经历经济拮据与身体疲惫的历程。

文章核心讲述了两个打动她的故事：一是父亲作为法律顾问带来的家庭温饱改善，让她对律师职业有了最初的向往；二是执业初期一对偏远县城的老夫妻，连续七年徒步送蜂蜜表达感激，这份来自基层当事人的信任成为了她坚守职业十八年的精神支柱。

此外，作者还分享了她在成为律所主任后，面对人才流失的焦虑，如何通过建立内部培训机制、引入外部先进课程（如 iCourt），坚持“活到老学到老”，以此带动年轻律师成长，传承法律情怀的故事。

放到 2026 年还值得参考吗

JingJing 认为，虽然文中的具体收入数据、培训形式和部分行业背景已随时间发生变化，但其传递的核心价值观在 2026 年依然具有极强的参考意义。

在跨境创业和法律服务业高度内卷的今天，许多从业者容易陷入“流量焦虑”或“短期变现”的误区。这篇文章提醒我们：

1. 信任是长期主义的基石：无论技术如何迭代，客户对专业人士的信任，往往源于真诚的服务和长期的陪伴，而非单纯的营销话术。
2. 情怀是抵御职业倦怠的良药：在高压环境下，来自客户的真实反馈和认可，依然是支撑从业者前行的核心动力。
3. 终身学习是生存法则：2026 年的法律与商业环境更加复杂，AI 工具普及，跨境规则多变，停止学习意味着被快速淘汰。

因此，作为历史资料留存，它对于理解中国法律服务行业的发展脉络，以及激励新一代创业者保持初心，依然具有独特价值。

2026 年的现行视角

站在 2026 年的节点回看，法律与商业服务行业已经发生了结构性变化：

• 获客逻辑转变：过去依靠口碑转介和线下关系网的模式，如今已深度融合了数字化内容营销与私域运营。但正如文中所述，最终的成交依然依赖于专业度带来的信任感。
• 知识更新加速：文中提到的“每月两次培训”在当下可能显得频率不足。2026 年的从业者需要实时关注全球政策变动、数据合规新规以及 AI 辅助办案工具的迭代。
• 人才竞争全球化：十年前担忧的是城市间的人才流失，现在跨境团队面临的是全球范围内的人才争夺。年轻律师和创业者更看重平台的国际化视野、技术赋能能力以及灵活的成长路径。
• 服务标准化与个性化并存：随着基础法律服务的标准化程度提高，像文中那样“深入田间地头”的情感连接，反而成为了高端定制化服务的稀缺资源。

从公开信息来看，越来越多的律所和咨询服务机构开始重视“品牌人格化”，这与郝律师当年通过真诚故事打动客户的逻辑是一脉相承的。

JingJing 的观察与建议

作为跨境创业研究者，JingJing 观察到，很多初创团队在搭建服务体系时，容易忽略“人的因素”。

我建议大家：

• 重视“非标准化”的情感价值：在 AI 可以处理大量文书工作的今天，人与人之间的温度、对客户困境的共情，是机器难以替代的竞争优势。
• 构建学习型组织：不要等到感觉“电力不足”时才去充电。建立常态化的内部分享机制，鼓励团队成员接触国际前沿案例，这比单纯的广告投放更能提升团队内功。
• 真诚记录成长：像郝律师一样，真诚地记录创业过程中的得失与感悟。这些内容不仅是品牌资产，更能吸引同频的合作伙伴与客户。

很多创业者容易忽略，最好的营销往往不是告诉客户“我有多强”，而是展示“我有多用心”。

风险提醒

需要特别说明的是，本文作为历史资料留存，其中的部分细节可能已不适用于当前环境：

• 收入与成本参考失效：文中提到的 99 年收入水平、课酬标准等数据，与 2026 年的经济水平存在巨大差异，请勿直接作为当前薪资谈判或成本预算的依据。
• 培训模式差异：文中提及的特定培训机构及线下课程形式，可能已随市场变化而调整，具体课程质量与内容需以官方最新信息为准。
• 执业环境变化：不同地区的律师执业规范、律所管理模式以及税收政策可能因地区不同而有所差异，实际要求可能发生变化。

建议读者在参考此类历史经验时，结合最新的行业报告与官方渠道信息进行综合判断，具体流程需要以办理机构最新要求为准。如有具体法律或税务问题，通常需要咨询当地持证专业人士确认。

原始资料留存（历史版本参考）

以下内容为历史资料留存，可能包含已经失效的政策、法规、行业规则、数据或操作流程，仅供研究参考，不建议直接作为当前操作依据。请以2026年现行官方信息和专业人士意见为准。

为什么我要做不断学习的法律人？

作者：郝雅枫 时间：2017-10-01 12:29

律师只是幼时的美食回忆

被一个叫雪梨卷的才女逼着码格子，真是折磨人。写作就像自己已废的武功，现在还要重新修炼，这让我感觉特别辛苦。可静静地坐下来喝着咖啡捋捋 18 年来的执业经历和感受，又特感激她了！

我叫郝雅枫，来自黑龙江省双鸭山市，一个以煤炭资源立市的城市。

中国的文化大革命快结束时我出生了，当时全民都忙着横扫一切牛鬼蛇神，物质极度匮乏，爸妈艰难地在凭票供应的年代让我和弟弟上了小学。五分钱一根的冰棍是那个时代小孩子梦里的期盼。但父亲却满足了所有小孩子对吃的顶级追求。

有两个故事必须显摆一下：

80 年初夏的一个傍晚，父亲拉回一整车的西瓜让和弟弟随便吃，我和弟弟把一个 20 多斤的西瓜一切两半疯狂的吃起来，邻居的小孩儿趴着墙头留着口水围观，羡慕嫉妒的不行。这样的西瓜我们姐弟俩吃了三年。当然，西瓜不能白吃，我和弟弟的任务是负责吃西瓜吐子，然后把西瓜子晾干放到一个簸箕里，深秋的时候父亲会带去给种子公司的人。嘻，如此爽歪歪是因为父亲是这家种子公司的法律顾问。

有三个年纪 60 多岁的奶奶，每年春节都会送来两只用红绳绑着腿散养的母鸡，父亲会顿的香喷喷的，然后看我们姐弟俩狼吞虎咽。这种美味持续了七八年的时间，到了我上初二就结束了。后来问父亲得知其中两个奶奶去世了，另一个也已经走不动了……这让我唏嘘不已，再也吃不到香香的鸡肉了。

那时觉得当律师真的是好啊，可以有美味享受。这也是我最早感知的律师职业，解决温饱问题。大概也是为什么我要做的律师的原因之一。

尽管父亲是中国最早的一批律师之一，母亲是教师，如实的说，学习法律却是情非得已。

我从小学三年级一直到高中二年级都在学习美术，准备考个中央美院之类的学府，完成一个女孩子爱美的夙愿——穿上自己设计的衣服。但母亲说：“考那个啥用啊，不当饭吃，还是学法律当律师吧，像你爸一样多好。”结果，我真活成了父亲的样子。

什么让我坚持做律师？

刚刚当律师那两年，钱真心是不够花，买不起自己喜欢的衣服、鞋子和包包，还得省吃俭用买房子，连坐公交的五毛钱都想着节省，每天坚持步行 11 路上下班。99 年一年接了将近 100 个大大小小的案件，才赚了 2 万块钱，常谈笑说累成狗都是轻的了，差一点累成死狗。

后来一个偶然的机会到广播电视大学当聘用讲师，一节课给 18 块钱，一上午三节课，54 元，觉得幸福的不得了。可惜一周只有一天上午有课。不过呢，聚少成多，一个月下来就是 200 多大洋，领到第一个月的薪水的我立马跑到商场买了那件喜欢了三个月终于打了五折的新衣服，开心的不得了。

还是 99 年，我执业的第一年，接了一个距离我这个城市 300 公里远的县城——饶河县的一个案件，案件的基本事实记不清了，但能清晰记得的是因为常年劳作虽然才 50 多岁但容貌像 60 多岁的一对老夫妻。为了表达对我的感激之情，每年在收获黑蜂蜂蜜的时候，凌晨起床徒步走 20 公里的山路，到客运站坐 6 点钟的客车，7 个小时的车程把两桶蜂蜜送到律所，再坐下午 4.30 分的客车返回县城，在客运站打盹后，天微微亮再走回山里。

连续 7 年，他们每次见到我就像见到亲人一样，长满老茧的手攥着我的手不放。后来他们不来了，因为他们走不动了……就这样我被深深的感动了七年。

这 7 年里，我被他们的执着激励着、鼓舞着非常认真非常努力地做着律师，没有一刻的松懈和停歇。他们是最普通的当事人中的代表，是最基层百姓的代表，他们相信法律，相信律师，他们为了感谢法律的公平正义，把这份感情给了我。这份情感让我坚守在这个城市做律师 18 年。也让我深深领悟了这个职业的价值和使命。

这，也许就是我们法律人常常谈到的情怀吧。

为何做了主任我依然坚持学习？

多年的群众基础奠定了良好的社会口碑，也赢得了法律共同体公检法的认同，代理的案件中不乏他们推荐过来的朋友、亲属，当事人又相互传播，公司、企业、社会团体、事业单位、机关、政府，都慢慢地成了我的客户。天道酬勤，就这样一步步脚踏实地换来了认可和信任。细细品味，应了那句：任何付出都会以不同的方式回馈回来。但在幸福之时，我却开始担心下一代的力量。

青年的去留决定了城市的兴衰，我所在城市人才流失严重的让我害怕。人才的流失是这个行业最痛心的事情。怎么能吸引、留住年轻律师，让我所在的这个城市的法治建设更兴盛？

律所的条件和环境一定是年轻律师首先考虑的，能不能得到重视和培养也是他们考虑的。我决定给年轻律师一个平台，让他们有机会和平台不断成长，并充分发挥和展示自己，为这个城市留下朝气和人气。

为了这个梦想，我需要做怎样的努力？

2014 年成立律所时，因这样的理念吸引了几名年轻律师的加入。之后，每月两次的培训学习从未间断过，亲力亲为参与案件研讨，组织课件分享，把我多年的执业经验毫无保留地传授给他们。我放开律所学习空间，让全市的律师随时都可以来参加律所的案件研讨和学习交流。

年轻律师成长非常迅速，消化吸收的也非常快，短短一两年的时间律所的年轻律师也可以单独挑起案件的大梁。时间一长，发现自己需要及时充电，不然电力不足无法长期供应发展。为了当好老大，提升律所团队的外部影响力和内部实力，为了以身作则带动和影响他们，为了不被年轻律师拍死在沙滩上，求知若渴的时候遇到了 iCourt。

虽然对 iCourt 早有耳闻，但究竟有多好没有感知和体验。报全部课程之前和诺诺多进行了几轮的讨价还价，还是没省下来。但抱着一个态度，如果课程让我满意，就是物有所值。

2016 年的 9 月 24 日，第一次来到 iCourt 的课堂上。

iCourt 做到了打破律师行业封闭性的事情，很有优秀老师的分享真的让我们看到努力的方向与标准，感触最深的是自己上了大数据和可视化后，发现之前觉得贵的学费简直是物超所值！后来，我跟随 iCourt 美国行，无缝对接美国的律所、高校、法院，终于亲身体验了国际视角与 iCourt 的标准，还结交了很多个毕生同行的律政姐妹。此外，这里有很多“贴心”。

举一个小例子，上课之前我想到了茶歇，想到了好吃的水果点心和茶饮，可 iCourt 做到了我没想到的很多细节，每次课桌上的矿泉水瓶系着一个个橙色的小牌子，上面是每个学员的名字，避免拿错瓶子喝错水，每次课间回来都会发现喝完的水被更新了。

在这一年的时间里，我在朋友圈图文并茂地发了多次培训、出行的照片，几乎所有人都觉得我提升很快。其实提升自己最快的方法就是学习。

随着年龄的增长，好多人觉得学习没有太大意义了。可古训是活到老学到老啊。得到尊重的是品行，抬高身价的是知识，无法超越的是思维。内在的打破才是升华！在课程上，我遇到了执业 30 余年的法官，遇到了许多都非常优秀的主任，都在这里学习成长，和我们同行。

这个留着我的青春和热血的城市，我会一如既往的奉献。为了带领自己身边完全可以靠多年经验和资源积累的老律师学习，我自己付费帮他报名，为了影响年轻人，除了回去分享课程内容，我花钱为团队的年轻人报课。因为知识和时间才是律师最大的财富，要帮助这个城市的年轻律师成长，我相信这是帮助他们成长的最好方式。

这个让我喜欢和热爱的行业，我会不忘初心砥砺前行。在不断学习的过程中，遇到了不少跟我一样有使命的律师，为了一直认可自己的客户，为了自己的团队，为了所在的城市，更为了这个推动中国法治进步的律师行业。

前行的路不孤独，成功的路不拥挤，因为优秀的人虽不多，但却足够坚定。

恰巧今天是青年节，在此祝所有青年法律人、以及与我一样一直为法律事业从青年奋斗到现在的你，节日快乐！国家与社会，会因为我们而变得更好！

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