2026年更新解读

这篇旧资料主要讲了什么

这篇文章主要回顾了京东创始人刘强东从 1973 年出生到 2016 年左右的创业历程。内容涵盖了他的少年贫困生活、青年时期因见识差距而立志、大学期间的多次尝试（包括抄信封、卖书、编程、开餐厅失败等），以及 1998 年在中关村创立“京东多媒体”的起点。

文章重点描述了京东早期坚持“不卖假货”的口碑如何在 2003 年非典期间转化为线上转型的契机，以及随后关闭线下门店、全面拥抱电子商务的战略决策。此外，文中还列举了京东在 2007 年至 2012 年间获得的多轮融资数据，展现了其从一家小柜台发展为全球互联网巨头的过程。

放到 2026 年还值得参考吗

作为一篇写于 2016 年的文章，其中的具体数据（如市场份额、融资额、营收数据）和部分业务描述（如拍拍网、O2O 事业部等）在 2026 年的今天已经发生了巨大变化，甚至部分业务线早已调整或剥离。

但是，这篇文章的核心价值并不在于那些过时的数字，而在于它记录了一个创业者在资源极度匮乏时如何寻找突破口，以及在面临生死存亡（如非典危机、价格战）时如何做决策的心路历程。对于 2026 年的创业者而言，这种“在危机中找转机”的思维和“长期坚守底线”的价值观，依然具有极高的参考意义。

不过，我们需要警惕的是，文中提到的某些具体战术（如早期论坛发帖卖货、特定的价格战策略）在今天的互联网环境下可能已经失效。现在的流量获取成本、竞争格局和合规要求与十年前不可同日而语。

2026 年的现行视角

站在 2026 年回看，有几个关键点需要更新认知：

首先是行业格局的变化。当年的 B2C 自营模式虽然成功，但如今的电商生态更加多元化，直播电商、即时零售、跨境电商等新模式层出不穷。单纯复制当年的“自营 + 物流”重资产模式，对于初创团队来说，资金门槛和风险可能过高。

其次是合规环境的升级。文中提到的早期野蛮生长阶段（如税务、版权、经营资质等方面）在 2026 年已不再适用。现在的创业环境对数据合规、税务规范、知识产权保护有着极其严格的要求。任何试图打擦边球的行为，都可能让企业瞬间陷入困境。

最后是融资逻辑的转变。2007-2012 年间那种依靠烧钱换规模、随后多轮高额融资的路径，在当前的资本寒冬下变得异常艰难。2026 年的投资人更看重企业的造血能力和盈利模型，而非单纯的用户增长故事。

JingJing 的观察与建议

我在整理这份资料时，最触动我的不是刘强东最终的成功，而是他早期那种“极度务实”的状态。无论是为了省钱喝洗碗水，还是在餐厅创业失败后迅速调整心态去打工还债，这种韧性是穿越周期的关键。

对于当下的跨境创业者或国内初创者，JingJing 有几点建议：

1. 不要迷信“幸存者偏差”。刘强东的成功有其特定的时代红利和个人特质，不可简单复制。我们在参考案例时，要多看他在关键节点上的决策逻辑，而不是模仿他的具体动作。
2. 重视“信任资产”的积累。京东早期靠“不卖假货”在论坛积累口碑，这在今天依然适用。在信息透明的 2026 年，信任是最低成本的获客方式，无论是做独立站还是平台电商，真诚对待用户永远是护城河。
3. 保持对危机的敏感度。非典逼出了京东的线上化，今天的创业者也要时刻准备着应对黑天鹅事件。不要把所有赌注押在单一渠道或单一模式上。
4. 小团队更要注重现金流。文中提到刘强东在账户只剩 10 万时准备解散公司，这种对现金流的敬畏之心，是小团队活下去的根本。

风险提醒

需要特别说明的是，本文引用的历史数据和案例仅用于回顾与分析，不构成任何投资建议或创业指导。

• 文中提到的融资数额、市场份额等数据均为 2016 年及之前的历史数据，不代表京东集团 2026 年的实际经营状况。
• 创业环境、法律法规、平台规则在过去十年中发生了巨大变化，请勿将文中的早期操作手法直接套用到当前的业务中。
• 具体的公司注册、税务申报、知识产权保护等操作，可能因地区不同而有所差异，建议以官方渠道最新政策为准，必要时咨询专业律师或会计师。
• 创业充满不确定性，过往的成功案例无法保证未来的结果，请结合自身实际情况理性判断。

原始资料留存（历史版本参考）

以下内容为历史资料留存，可能包含已经失效的政策、法规、行业规则、数据或操作流程，仅供研究参考，不建议直接作为当前操作依据。请以2026年现行官方信息和专业人士意见为准。

京东掌门人刘强东

作者：律小咖 时间：2016-09-06 04:00

京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015 年第一季度在中国自营式 B2C 电商市场的占有率为 56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O 及海外事业部。2014 年 5 月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014 年，京东市场交易额达到 2602 亿元，净收入达到 1150 亿元。2016 年 6 月 8 日，《2016 年 BrandZ 全球最具价值品牌百强榜》公布，京东首次进入百强榜，排名第 99。

京东创始人刘强东担任京东集团 CEO。今天，就让我们看一看草根到总裁是如何崛起的！

少年时期：穷困 和睦

刘强东 1973 年 3 月 10 日出生在宿豫区来龙镇光明村一个普通农户家里。在刘强东的老家，水比陆地多，祖辈世代行船讨生活。他太爷爷那一代，家里有船队，将扬州的瓷器等贩运到徐州，再将徐州的煤炭等贩运到扬州，通过倒卖商品赚取差价。刘强东祖上家境非常富裕，爷爷从小就跟船队上的私塾先生念书。新中国成立后，国家搞公私合营，刘家祖辈的家产、船只都没了。“文革”中，刘强东的爷爷被折磨致死，而他父亲刘志成受到牵连，被迫从高中辍学。17 岁时，刘志成开始顶替刘强东死去爷爷的工作，每日在运河里跑船，每月工资 12 元。

因此，刘强东小时候的生活很苦，在他的记忆中，小时候的家里非常的穷，外婆带他去镇上买猪肉，回到家里外婆会把猪肉切成很小的小薄片，然后在锅里面把油给滤出去。猪肉的油凝固后，变成白色的，大人会把它系到梁顶上去，这么做的目的不是防止小猫小狗偷吃，而是防止孩子们会偷吃。每星期，外婆会把这个罐头瓶子从梁上卸下来，一人碗里面放一勺子。完了之后，把这荤油跟白米饭一起拌起来，吃的时候，刘强东会觉得这真是世界上最好吃的食物。而且他还发现，吃完的碗，用开水烫还可以当汤喝。喝一碗之后再倒一碗，发现还有油花，然后再喝一碗。每次吃完饭之后，还要喝三到五碗白水下去，一直喝到碗里面，开水倒进去都已经看不到油花了，才舍得把碗拿去洗。虽然小时候家里穷，但邻里之间相处非常和睦，谁家里有点什么事情，周围邻居，甚至全村都会来帮忙。虽然每家都很穷，但每家是竭尽了自己的所能来帮助别人。

青年时期：差距 自卑 决心

刘强东在初三的时候，攒了 50 块钱，准备叫上邻居玩伴去大城市看看。后来邻居小孩儿怕挨揍，不愿意去了，他就穿上一双拖鞋，带上 50 块钱，自己坐火车去了徐州。在火车上，平时穿着大裤衩和两根筋汗衫，没有见过外边世界的他，第一次感受到人生的差距。他清楚的记得，那一天，在一列从连云港开往南京的火车上，他看到，一个和他年纪相仿的女孩和她的爸爸妈妈、爷爷奶奶一起坐在座位上，一边吃着蛋糕一边聊着天。他们的穿着气质和刘强东的拖鞋打扮形成了强烈的反差，那一刻他深深的感受到自己内心的自卑，头一直低着。

到了南京，当时南京金陵大厦是整个江苏最高的建筑。刘强东从火车站出来，已经是凌晨一点多钟了，他迫不及待的走到金陵饭店，一定要看一看最高的大楼是个什么样子。寂静的夜晚，他在大楼下面，十圈……二十圈……最后连他自己也记不清到底走了多少圈。他伸手去摸了摸那坚实的水泥墙壁，抬头望着大厦通明的灯火，感慨不已，因为在他小的时候，在他的家乡是没有通电的。看过了大楼，他又走到了十号码头，上了江轮。刘强东站在最顶层的甲板上，看到东流的滔滔江水，联想到真的人生就像一江春水一样，去了大海再也回不来，人生就这一次。那一刻，他深深地感受到自己和外面世界的差距，从那一刻，他对自己发誓，一定要去中国最大的城市上学！北京，上海。

大学创业：从政梦碎 勤奋创业 屡败屡战 感情受挫

1992 年 7 月高考结束，刘强东的成绩完全可以上清华大学物理系，但他在填报志愿时，放弃了清华大学物理系，偏偏填写了人大社会学系。他父母被蒙在鼓里，直到一个月后看到大学录取通知书后才知道。因为高中时刘强东有一个老师姓齐，他鼓励自己的学生以后都要做官，造福一方百姓，在齐老师的鼓励下，他们理科班的同学很多最后都报考了文科专业。刘强东兴冲冲地到人大办理入学手续。入学当晚，刘强东的美梦就破碎了。同系的师哥告诉他，社会学与从政无关，而且就业状况在人大排倒数第二，仅次于人口系，刘强东顿时感觉“从头凉到脚”。

此时，刘强东家族中的经商才能开始显露出来了，他利用一切场合去挣钱。大一时他帮人抄写 3 分钱一张的信封，没日没夜地抄，一个月差不多要抄写 6 万到 7 万个信封，每天差不多要抄 2000 个左右，月入一两千。在那个时代，普通工人一个月的工资在 300 元左右，刘强东两个月兼职赚的钱相当于一个普通工人一年的收入了。到了大二，他开始以二五折的价格到外面批精装书，然后到学生宿舍和各大写字楼去推销。大三的时候，刘强东当选人大学生会副主席。在学习之余，他迷上了计算机编程。逐渐掌握了编程技术后，刘强东开始承接社会上好的兼职项目。大学时期，他一共参与了 3 个编程大项目，赚了 20 多万元人民币。很快，刘强东给自己买了“大哥大”，成为人大最早拥有“大哥大”的学生。他还花两万多元购置了“人大第一台学生机”。

但事情并没有那么一帆风顺。大四的时候，人大西门附近一个餐厅要转让，刘强东动心了。他用自己及从父母、亲戚处借来的 24 万元人民币，盘下了这家餐厅，准备甩开膀子大干一场，将之扩张为全国连锁。然而，这次创业让刘强东血本无归。刘强东那时还是学生，因为还要上课，每周只去店里两次。谁知，接手之前赢利的饭馆，不到半年时间，在他毕业前就赔掉了本钱。没钱了，刘强东也只好重新开始打工。1996 年 7 月，刘强东本科毕业，他进入一家日资企业工作，先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。但这家公司实际上是搞传销的，后来国家政策开始打击传销，公司陷入了动荡之中，1997 年年底刘强东就辞职不干了，失业了。

失业之后的刘强东盯上了当时还红火异常的中关村电子市场。1998 年 6 月 18 日，刘强东打破了三个小猪罐子，数到最后只有 12000 元，然后他骑着破二八自行车，背着 12000 元的硬币到中关村海沙市场租下了一个档口，面积 3.2 平方米。交完租金，他印了一万张宣传单，还买了一台电脑。办完这些事后，他又骑着二八自行车风风火火地来到一家光盘销售商店，用 2300 元买进了自己开门生意的“第一批货”——一台松下 7502 刻录机。此后几年，他就开始倒腾刻录机、压缩卡（把录像带转成 VCD）和光盘。当时他还有个帮手，就是他的女朋友龚小京，因此当时就从自己和女朋友名字中各取一个字，把公司名字叫做“京东多媒体”。然而这段感情还是没能走到最后。刘强东女朋友家里三代都是官宦人家，看不上做小生意的他，家里坚决反对。而刘强东骨子里天生就是一个商人，有着敏锐的商业嗅觉，两人的差异太大了……

之后刘强东把更多的精力投入到事业当中。1999 年的京东，门脸只有 4 平米，主营业务是制作 VCD，酬宾活动是婚纱软件促销，整个公司只有 7 个人，甚至凑不齐一桌，年会聚餐到九头鸟吃饭都已经觉得很奢侈……但 25 岁的刘强东已经显出了一些特质：踏实、不浮夸、不怯场、气场足、目标明确、逻辑清楚。

京东：崛起

1998 年 6 月，刘强东在中关村创办了京东公司，代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。从第一天开始，京东公司坚持不卖假货。也正是这样的坚持，在后来的 2003 年非典危机中拯救了濒临倒闭的京东，也使刘强东赶上了电子商务这趟通向成功的高速列车。

2001 年，就当刘强东的京东公司生意蒸蒸日上的时候，一场商业大战一触即发。当时台湾最大的光磁产品生产商准备进军大陆市场。作为当时国内光磁产品销售代理龙头的京东公司自然成了台湾人的眼中钉肉中刺。台湾总部放出狠话，同类产品，京东卖多少钱，他们都会便宜 100 元。财大气粗的台湾厂商希望通过价格战把京东挤出市场。面对凶狠的竞争者，刘强东通过自己的谋略和智慧化解了危机。一天，京东公司在中关村一电子城的一楼租了一个场地搞促销，日产的刻录机一台标价 2399 元。台湾公司不甘示弱也在对面摆起了擂台，同样产品标价 2299 元。京东改标价 2299 元，台湾公司改成 2199 元。最后，京东标出了 1799 元的成本价，对方依然标价比京东低 100 元。其实，京东当时的备货只有 10 余台，而台湾公司为了打垮京东，备了上千台货品。这些货品其实多数被京东的人买走。经此一战，虽然京东公司蒙受了几万元损失，台湾公司的损失则超过 200 百万元。台湾总部看到此情形，炒掉了所有的管理层，并在之后不久撤出了大陆市场。

完胜台湾公司后不到两年，一场新的危机——非典来临。面对当时几乎空无一人的北京城，京东公司的业务频临绝境。刘强东告诉公司会计，当银行账户还剩下 10 万块钱的时候，就通知他分给大家，公司解散。在生死存亡的时刻，一个员工提出“为何不在网上卖呢？”抱着试试看的态度，京东员工在各大论坛发帖卖产品，收效甚微。但几天之后，一家刻碟发烧友论坛版主的一个回帖，改变了形势。版主当时的回复道：“我知道京东，这是中关村唯一一家不卖假货的公司。我过去三年的碟都是从那买的。”版主的回复，得到了几个网友的反馈。大家抱着试一试的态度，汇款到了京东的账号，几天后收到了京东的碟片。就这样一传十十传百，京东仅凭借这一家论坛的帖子便打开了产品的销路。京东公司起死回生。

经历非典，刘强东深刻感受到了传统零售的弊端，同时也看到了电子商务的美好未来。2004 年初，刘强东放弃了全国扩张连锁店面的计划，力排众议，关闭所有门店，倾其过去几年所积攒的 1000 多万家底，将京东公司全面带入电子商务时代，正式创办了“京东多媒体网”（360buy 京东商城前身）。

2007 年，京东商城首次获得今日资本 1000 万美元注资。2009 年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计 2100 万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。2010 年 1 月，京东商城宣布获得第三轮 1.5 亿美元融资。同年 4 月 1 日，京东宣布获得 C 轮融资总额 15 亿元。2012 年 11 月，京东宣布完成新一轮约 4 亿美元融资，公司估值超过 72 亿美元。

从估值看，今天的京东商城已经超越老对手国美和苏宁，稳列全球互联网企业 20 强。而实现这一步，刘强东仅仅用了九年的时间。

2004 年 1 月，京东多媒体网正式开通，启用域名 jdlaser。2007 年 6 月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，启用域名 360buy 从此，一家中国电商领域的巨人横空出世。至今，京东商城域名变更为 www.jd.com。

目前，京东在宿迁的客服中心，已经拥有超过五千名白领的员工。刘强东还拜访了所有的友商，恳请他们到自己的家乡投资。如今刘强东觉得最骄傲自豪的，就是觉得能够给 70% 来自于农村的兄弟们，带来一份有尊严的工作。

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