有人说，我国电子商务的发展进程是伴随着企业用户群体的成长而来的。从最初这些企业用户的个体被某些外在力量牵引到电子商务平台，到用户之间通过信息互动产生有机联系，进而爆发出内生力量，这一过程的同时，也是电子商务发展环境逐渐形成并朝着社会化的方向发展的过程。

据记者了解，当某一用户的需求较小，不足以让生产商开工时，他们会通过网络联合其他有同样需求的用户，联合起来共同下单生产，这种实现了一定规模的生产，自然也降低了产品的采购价格。

举个例子，上海某家具公司，与一家意大利客户进行了深入的企业间合作：意大利客户干脆把他们的设计部门搬到了上海的这家中国企业内部，因为这样可以更接近中国企业的生产车间。

业内人士告诉记者，在电子商务生态圈里，用户个体之间不是单独存在的，而是通过各种互动交流的渠道复杂而有机的联系在一起，内生力量带动网商群体不断自组织，优化社会资源配置，从而达到群体共生进化发展和群内资源良性循环。

对于广大资金缺乏且业务发展变动较快的中小企业来说，如何持续地获取订单是企业生存的前提。利用电子商务平台，不但每年投入费用有所减少，而且还经常得到询盘信息和潜在客户，为中小企业打开了一个重要通路。

以外贸领域为例，原来中小企业参加国外展会，成本高、周期长，且需要投入很多资源，而且很多时候无法复用，这就进一步提高了成本。而电子商务则大大降低了成本。

余伟国是杭州传化贸易有限公司的一名业务员，在公司，和他一样的业务员有20多名，其中比他专业知识丰富的老字辈人物不少，但是近年来，余伟国的业绩却始终保持第一。问及原因，余伟国告诉记者，他成为阿里巴巴诚信通会员已经有2年了，加入诚信通的费用是他自己掏钱的。他说：“我每天花2到3个小时在阿里巴巴网站更新和维护自己的产品信息，这比花同样时间在传统销售方式所获得的东西要多得多。”

余伟国说，在他的业绩中，目前有50%是来自于网络，在他的大客户名单里，前5位中有两三位是通过网络认识的。目前，他的业务始终保持着30%—50%的增长速度。

从很多成功的个案，我们可以看出，电子商务让网商缩短了交易双方的距离，交易范围和交易品类在显著扩大，交易成本却并未迅速增加，甚至还会有所降低。

阿里巴巴董事局主席马云在谈及电子商务时特别提到，淘宝b2b公司要努力打造一种纯净的电子商务交易环境，打造一种新型的、追求“阳光化”的交易文化。

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